En el sector de la salud, la capacidad de adaptarse y optimizar los recursos financieros es crucial para ofrecer un servicio de calidad. Como vendedor de equipos médicos, tienes el poder de transformar la competitividad de una clínica o un hospital privado a través de decisiones estratégicas que promuevan la flexibilidad y la eficiencia.
El uso de tecnología de punta es crucial en este entorno. Proveer a tus clientes con los equipos más avanzados no solo mejora el estándar de atención a los pacientes, sino que también aumenta la capacidad operativa de sus instituciones médicas.
En este contexto, explorar alternativas que faciliten el acceso a equipos de alta tecnología sin hacer grandes inversiones iniciales es más relevante que nunca. Una opción es el renting multiproducto.
¿Qué es el renting de equipos médicos?
Es un modelo de alquiler que permite a las instituciones de salud acceder a equipos de alta tecnología sin la necesidad de realizar grandes inversiones iniciales.
Este modelo se diferencia de la compra directa principalmente porque no requiere de un desembolso significativo de capital para la adquisición de tecnología médica de última generación. En lugar de comprar los equipos, las instituciones pagan un canon o cuota periódica que cubre su uso durante un período acordado.
Además, en el renting, el proveedor del servicio se encarga de las tareas de mantenimiento y actualización de equipos. Esto significa menos preocupaciones y carga administrativa para la institución de salud. Es una solución que cuida tanto la tecnología como las finanzas de tus clientes.
Los contratos de alquiler pueden incluir una variedad de equipos médicos, dependiendo de las necesidades específicas de la institución. Entre los equipos más comunes se encuentran:
- Resonadores magnéticos
- Ecógrafos
- Tomógrafos
- Microscopios
- Equipos oftalmológicos avanzados
Con el alquiler de equipos médicos no solo estás ayudando a tus clientes a equiparse mejor, sino también a gestionar de manera más eficiente sus recursos, lo que es esencial en el competitivo entorno médico actual.
Ventajas del renting de equipos médicos
El alquiler de equipos médicos puede ser una opción muy atractiva para las instituciones de salud, especialmente aquellas que buscan mantener su liquidez y optimizar sus recursos financieros. Algunos de los principales beneficios que obtendrán tus clientes son:
Conversión de CAPEX a OPEX
Con el modelo de renting, tus clientes ya no necesitan hacer grandes inversiones iniciales (CAPEX) para adquirir equipos médicos. En su lugar, estos gastos se convierten en operativos (OPEX). Así, pueden obtener los equipos que necesitan mediante pagos periódicos, evitando un gran desembolso inicial de capital. Este cambio ayuda a conservar su capital, lo que les permite invertir en otras áreas clave de su operación y mejorar la previsibilidad de su planificación financiera.
Además, este modelo tiene un impacto fiscal significativo. Al pasar de CAPEX a OPEX, los gastos en alquiler se pueden deducir de los ingresos imponibles de tus clientes, reduciendo así la cantidad total de impuestos que deben pagar. Este ahorro mejora la rentabilidad de sus instituciones y libera recursos que pueden reinvertirse en el crecimiento o reservarse para necesidades futuras.
Acceso a tecnología de punta
El renting transforma el modo en que las instituciones acceden a la tecnología de última generación. Con este modelo, es posible contar con equipos avanzados sin realizar grandes gastos de dinero. Esto significa que tus clientes pueden disponer siempre de lo último en tecnología, lo cual es un factor decisivo en la atención médica donde cada segundo puede hacer la diferencia.
La capacidad de actualización tecnológica constante asegura que los pacientes reciban diagnósticos y tratamientos eficaces con la mejor tecnología disponible. Esto no solo eleva la calidad de la atención médica, sino que también refuerza la imagen de la institución como líder en innovación y cuidado del paciente.
Gestión de mantenimiento y soporte técnico
Uno de los beneficios del renting es el apoyo en la gestión del mantenimiento preventivo, que lo hacen técnicos especializados de la marca del equipo. Esto asegura que los equipos que tus clientes utilicen siempre estarán en las mejores condiciones posibles, gracias a la supervisión y el mantenimiento regular que proporciona el proveedor.
Esta ventaja es crucial, pues garantiza que los niveles de servicio se mantengan en los estándares más altos, evitando interrupciones que podrían afectar la calidad del cuidado al paciente o generar largas listas de espera por un imprevisto en la máquina.
Flexibilidad y adaptabilidad
El alquiler ofrece una flexibilidad excepcional en la gestión de equipos médicos, particularmente aquellos de alto valor. Estos equipos, aunque costosos, son esenciales para operaciones médicas avanzadas y suelen empezar a generar un retorno significativo sobre la inversión a partir del cuarto o quinto año de uso. Sin embargo, el modelo de alquiler ofrece una solución práctica a este largo período de amortización.
En Alivo Renting, por ejemplo, incluimos una opción de compra a un precio justo al final del contrato. Esto significa que las instituciones pueden utilizar el equipo durante su período de máxima utilidad y luego decidir si desean adquirirlo al término del contrato de renting sin incurrir en costos prohibitivos.
Además, tener acceso a estos equipos avanzados y especializados ofrece una ventaja diferencial significativa a las clínicas y hospitales privados. Esto es especialmente cierto si se trata de equipos que realizan funciones específicas, que son poco comunes en el país. De ser así, tenerlos puede hacer que las instituciones atraigan a más pacientes y destaquen frente a su competencia.
Renting Perú, Ecuador y Colombia: ¿cuál es el panorama?
El alquiler de equipos médicos ya ha mostrado resultados positivos en países como Perú y Ecuador, lo que ofrece perspectivas valiosas para su implementación en Colombia.
En Perú, este modelo ha sido particularmente exitoso, con una inversión de aproximadamente 1,5 millones de dólares en un año y medio. La aceptación del alquiler en este país ha permitido que las instituciones de salud accedan a equipos de alta tecnología sin la carga financiera que implica la compra directa.
Ecuador también ha visto un crecimiento en la adopción del renting de equipos médicos, aunque a una escala más modesta comparado con Perú. En este país, varios aliados estratégicos han comenzado a ofrecer el servicio, incluyendo algunos que se especializan en equipos altamente costosos que requieren más tiempo de gestión y mantenimiento.
Esta es una gran oportunidad para demostrar a tus clientes en Colombia cómo el renting puede ser una solución viable y beneficiosa también para ellos.
La experiencia en estos países es un indicativo alentador de lo que puedes lograr en el mercado colombiano. Se espera que el alquiler de equipos médicos en Colombia siga una trayectoria similar y facilite el acceso a tecnología de punta en un sector donde la modernización constante es crucial.
Con la creciente demanda de servicios médicos de calidad y la constante evolución tecnológica en medicina, el alquiler ofrece una solución financiera y operativa ideal para las instituciones de salud. Se espera que, al igual que en Perú y Ecuador, el renting de equipos médicos se convierta en una herramienta clave para el desarrollo y la mejora continua de la atención médica en Colombia.